Startup Tôi Chết 2 Lần Vì Không Biết MarketingSEOViP.edu.vn ™

MỤC LỤC

1 Lần 1: Thất bại vì "Sản phẩm tốt sẽ tự bán được"
2 Lần 2: Thất bại vì "Đốt Tiền" Quảng cáo không hiệu quả
3 Quyết định học Digital Marketing: "Lần này phải khác"
4 Lần 3 khởi nghiệp: Làm đúng ngay từ đầu
5 Bán hàng với khách hàng đã sẵn sàng
6 Những bài học đắt giá - Đừng học bằng tiền như tôi
7 Học Digital Marketing - Đầu tư tốt nhất cho Founder
- 7.1 Có thể Bạn quan tâm ?

"Lần đầu tôi thất bại vì nghĩ khách hàng sẽ tự tìm đến. Lần hai tôi thất bại vì đốt hết tiền vào quảng cáo. Lần ba tôi thành công vì cuối cùng tôi hiểu: Marketing không phải là đổ tiền, mà là xây dựng hệ thống." - Hoàng Minh Tuấn, 29 tuổi, Founder Organi Home.

Có thể bạn quan tâm

Startup Tôi Chết 2 Lần Vì Không Biết Marketing

Lần 1: Thất bại vì "Sản phẩm tốt sẽ tự bán được"

Năm 2020, khi 26 tuổi, Tuấn quyết định nghỉ việc ở một công ty IT tại Đà Nẵng để khởi nghiệp. Với số vốn 70 triệu đồng tích góp được, anh quyết định làm trang thương mại điện tử bán đồ handmade - nghề thủ công mỹ nghệ.

Bạn đang xem: Startup Tôi Chết 2 Lần Vì Không Biết Marketing

Tuấn hợp tác với các xưởng thủ công ở Quảng Nam, chọn lọc các sản phẩm đẹp: gốm sứ, đồ gỗ, túi vải thêu tay... Anh tự tin đây là thị trường ngách có tiềm năng.

"Tôi tin rằng sản phẩm handmade Việt Nam chất lượng cao, giá hợp lý thì khách sẽ tự tìm mua. Tôi làm website đẹp, chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, rồi... ngồi chờ."

Kết quả: Sau 8 tháng, website chỉ có 30-50 lượt truy cập/ngày, bán được trung bình 2-3 đơn/tháng. Tuấn lỗ gần 50 triệu, phải dừng lại.

"Tôi mới hiểu ra một điều đơn giản: Trên internet, không ai tự nhiên 'đi ngang qua' website của bạn. Nếu bạn không biết marketing, sản phẩm tốt đến mấy cũng vô dụng."

Thất bại khi khởi nghiệp

Lần 2: Thất bại vì "Đốt Tiền" Quảng cáo không hiệu quả

Cuối năm 2021, học được bài học từ lần đầu, Tuấn quyết định thử lại với một ý tưởng khác: bán đồ gia dụng thân thiện môi trường - một thị trường đang lên.

Lần này, anh quyết tâm đầu tư vào Marketing. Với số vốn vay mượn thêm được 120 triệu, Tuấn thuê một Agency Marketing với chi phí 12 triệu/tháng và chi thêm 25-30 triệu/tháng cho Facebook Ads, Google Ads.

"Tôi như một con bạc. Cứ nghĩ đổ thêm tiền vào là sẽ thắng. Agency cứ nói 'cần thời gian', 'cần tăng ngân sách'... Nhưng thực tế là: hết tiền chạy ads thì hết khách. Tôi đang thuê khách hàng chứ không phải sở hữu họ."

Sau 2 lần thất bại, Tuấn mang khoản nợ gần 170 triệu đồng. Anh trở lại làm việc cho công ty IT để trả nợ, nhưng trong đầu vẫn day dứt.

"Có những đêm tôi tự hỏi: Liệu mình có ngu không? Người ta khởi nghiệp thành công, sao mình cứ thất bại mãi? Có phải mình không có tố chất làm founder?"

Quyết định học Digital Marketing: "Lần này phải khác"

Tháng 5/2023, với số tiền 15,5 triệu vay từ anh trai, Tuấn đăng ký học khóa Digital Marketing tại SEOViP Academy.

"Nhiều người hỏi tôi sao không dùng số tiền đó để nhập thêm hàng, chạy thử quảng cáo? Nhưng tôi nghĩ: Nếu lần này tôi vẫn làm theo cách cũ - thuê agency, đốt tiền vào ads không biết tối ưu - tôi sẽ lại thất bại. Tôi cần thay đổi căn bản."

Khóa học Digital Marketing Tổng Thể (Làm chủ chiến lược Đa kênh)

Điểm khác biệt trong lần học này:

Thầy Thanh không chỉ dạy kỹ thuật chạy ads, mà dạy cả tư duy marketing tổng thể:

Làm sao biết khách hàng đang tìm kiếm gì?
Xây dựng kênh marketing nào trước, kênh nào sau?
Khi nào nên chạy ads, khi nào nên tập trung organic?
Làm sao đo lường hiệu quả và tối ưu liên tục?

"Lần đầu tiên tôi hiểu rằng: Marketing không phải là 'chạy quảng cáo'. Đó là cả một hệ thống gồm nhiều mảnh ghép phải khớp với nhau."

Lần 3 khởi nghiệp: Làm đúng ngay từ đầu

Trong 3 tháng học Digital Marketing, Tuấn làm một việc hoàn toàn khác so với 2 lần trước: Nghiên cứu và chuẩn bị chiến lược marketing TRƯỚC KHI bán hàng.

Bước 1: Nghiên cứu thị trường bằng data (Tháng 1)

Xem thêm : Shop Online: Từ Lỗ Nặng Đến 80 Triệu/Tháng Nhờ Học SEO

Thay vì dựa vào cảm tính, Tuấn dùng các công cụ để nghiên cứu:

Google Keyword Planner + Trends:

Phát hiện: "túi vải đựng thực phẩm" có 2.900 lượt tìm kiếm/tháng
"hộp cơm inox" có 3.600 lượt tìm kiếm/tháng
"bình nước thủy tinh" có 4.100 lượt tìm kiếm/tháng
Xu hướng "sống xanh", "zero waste" đang tăng

Phân tích đối thủ:

Top 5 website đang bán đồ eco-friendly
Điểm mạnh/yếu của họ
Giá cả, chính sách vận chuyển, cách trình bày sản phẩm
Phát hiện quan trọng: Họ chạy quảng cáo rất nhiều nhưng website không tối ưu, nội dung nghèo nàn

Nghiên cứu insight khách hàng:

Join 10+ group Facebook về "sống xanh", "mẹ bỉm"
Đọc hàng trăm comment để hiểu khách hàng lo lắng gì
Phát hiện: Họ muốn mua đồ eco nhưng lo về chất lượng, độ bền và giá thành

Học viên tham gia khóa học

Bước 2: Xây dựng chiến lược Marketing đa kênh (Tháng 2)

"Thầy Thanh dạy tôi một điều quan trọng: Startup đừng chỉ phụ thuộc một kênh. Phải xây dựng hệ sinh thái."

Tuấn lập kế hoạch cho 4 kênh song song:

Kênh 1: SEO + Website (Nền tảng dài hạn)

Tạo website Organic Home
Viết bài blog về sống xanh, review sản phẩm, hướng dẫn sử dụng
Mục tiêu: Thu hút traffic tự nhiên từ Google

Kênh 2: Content Marketing (Xây dựng uy tín)

Tạo ebook "10 bước giảm rác thải nhựa trong gia đình"
Làm infographic, checklist
Mục tiêu: Thu thập email, xây dựng cộng đồng

Kênh 3: Social Media (Tương tác cộng đồng)

Fanpage + Group Facebook riêng
Đăng content hữu ích, không chỉ bán hàng
Mục tiêu: Tạo niềm tin và engagement

Kênh 4: Paid Ads (Tăng tốc sau khi có nền tảng)

Chỉ chạy khi đã có website tốt, content đầy đủ
Ngân sách nhỏ ban đầu (5-7 triệu/tháng)
Mục tiêu: Test và tối ưu, không đốt tiền vô tội vạ

Bước 3: Triển khai và test trước khi bán

Tuấn làm điều "điên rồ": Xây dựng toàn bộ hệ thống marketing TRƯỚC KHI có hàng để bán.

Website:

30 bài viết chi tiết
Trang sản phẩm (chưa bán, chỉ "Sắp ra mắt")
Landing page thu thập email

Kết quả sau 1,5 tháng:

Website có 250-350 người/ngày từ Google (SEO)
Fanpage đạt 3.200 followers (organic)
Thu thập được 1.100 email
Chi phí marketing: 0 đồng quảng cáo

"Lần này tôi không vội vàng. Tôi xây móng nhà thật vững trước khi xây tường."

Kết quả sau quá trình học tại SEOViP Academy

Kết quả học viên tại SEOViP Academy

Kết quả quá trình thực hiện

Bán hàng với khách hàng đã sẵn sàng

Khi đã có nền tảng vững, Tuấn bắt đầu nhập hàng và bán. Lần này hoàn toàn khác:

Chiến thuật launch:

Email cho 1.100 người trong list: "Sản phẩm chính thức ra mắt"
Post trên Fanpage và Group
Chạy Facebook Ads với ngân sách nhỏ (5 triệu) targeting người đã vào website

Kết quả tuần đầu:

45 đơn hàng
Doanh thu: 18 triệu
Chi phí marketing: 5 triệu (ads)
Lợi nhuận: 5 triệu

Xem thêm : Sinh Viên Năm 3 Kiếm 25 Triệu/Tháng Từ Freelance SEO

"Tôi vừa mừng vừa sung sướng. Lần đầu tiên sau 3 năm, tôi thấy một mô hình có thể scale được."

Tháng đầu tiên bán hàng (tháng 6/2023):

Traffic: 600-700 người/ngày
Đơn hàng: 35 đơn
Doanh thu: 42 triệu
Chi phí marketing: 6 triệu (ads) + 2 triệu (content writer)
Lợi nhuận: 12 triệu

Những bài học đắt giá - Đừng học bằng tiền như tôi

1. Marketing không phải "đốt tiền vào quảng cáo"

"Lần 2 tôi chi 200 triệu cho marketing trong 8 tháng. Lần 3 tôi chi 15,5 triệu học và 70-80 triệu cho marketing trong 8 tháng, nhưng tạo ra doanh thu gấp đôi và lợi nhuận thực sự. Vì tôi biết cách xây dựng HỆ THỐNG, không phải đốt tiền."

2. Organic marketing là tài sản, Paid ads chỉ là công cụ

"71% doanh thu của tôi đến từ các kênh organic (SEO, Social, Email). Đây là tài sản tôi sở hữu. 29% từ paid ads - tôi dùng để tăng tốc, không phải để tồn tại."

3. Founder phải hiểu marketing sâu, không thể outsource hoàn toàn

"Agency có thể giúp bạn chạy ads, nhưng họ không thể xây chiến lược cho bạn. Vì chỉ có bạn hiểu sâu nhất về sản phẩm, khách hàng, và vision của mình."

4. Data là la bàn, không phải cảm tính

"Lần 1 và 2 tôi làm theo cảm giác. Lần 3 tôi làm theo data. Google Analytics, Facebook Pixel cho tôi biết chính xác: Ai vào website? Từ đâu? Làm gì? Mua gì? Nhờ đó tôi tối ưu được."

5. Xây móng vững trước khi xây tường

"Lần 3 tôi dành 2 tháng xây dựng nền tảng (website, content, email list) trước khi bán hàng. Nghe lâu nhưng đó là quyết định đúng đắn nhất. Vì khi bán, tôi đã có sẵn khách hàng."

Chia sẻ học viên

Học Digital Marketing - Đầu tư tốt nhất cho Founder

SEOViP Academy đào tạo Digital Marketing tổng thể dành riêng cho founder và chủ doanh nghiệp - từ chiến lược đến thực hành, từ lý thuyết đến case study thực tế.

Khóa học bao gồm: